Маркетплейсы ГРЯЗНО ЛГУТ продавцам. Вы никогда не заработаете с Ozon, Яндекс-маркет, Wildberries честным путём.
Как реально работают финансовые потоки на российских маркетплейсах.
Похоже, что вслед за пузырем доткомов и нейросетей лопнет пузырь маркетплейсов. Широко разрекламированная финансовая модель, которая должна была принести богатство новому поколению бизнесменов, рухнула под собственным весом. Мы попытаемся разобраться в том, почему это произошло и почему это было неизбежно с самого начала.
Благие намерения
Идея маркетплейсов витала в воздухе с момента появления первых интернет-магазинов. Если интернет-магазин стал эквивалентом обычного магазина или супермаркета, то маркетплейс по той же логике являлся торговым центром в виртуальном пространстве. «Мы создали вам, уважаемые продавцы, хорошую и быструю площадку в интернете, покрасили фасад, пригнали трафик и теперь продавайте свои товары, оплачивая аренду, то есть комиссию».
И все бы хорошо, но электронная коммерция прекрасно себя чувствовала уже на этапе специализированных интернет-магазинов. С увеличением масштабов маркетплейсы потеряли человечность, став бездушными механизмами, под стать которым стали вездесущие пункты выдачи заказов под стать свои хозяевам — открытыми в тухлых помещениях без ремонта, в которые владельцы не хотят вкладываться.
Чрезмерная механизированность превратила клиентский опыт в настоящий кошмар. Если раньше пусть надоедливые, но знающие менеджеры в офлайновых магазинах подходили ко мне и интересовались, чем помочь и как правильно выбрать товар, то теперь товар словно кидают в лицо (хорошо, что не на пол).
Да, мы что-то упоминали про заработки. Предполагалось, что честная модель откроет малому бизнесу путь в светлое будущее, позволяя «находить свою аудиторию напрямую, используя инструменты площадки». Вместо этого рынок пожрали Китайские товары, поскольку конкурировать по цене с пусть говённым, но копеечным товаром никто не может. Что же получается, все российские маркетплейсы стали филиалом Алибаба груп?
Вы скажете мне «Алгоритмы». А что алгоритмы? Они рассчитаны ровно на то, чтобы продвигать в топ товары с самой дешевой ценой. Баланс? Не, не слышали!
Дорога в ад
Во что же превратились современные маркетплейсы? Они превратились в гигантские кишечники на ножках, обслуживающие своё пищеварение. То есть они просто гоняют товары по логистическим маршрутам и это единственный их источник прибыли. Не комиссия с продаж! Не доходы с рекламы! Логистика это то, что еще держит их на плаву.
Поэтому когда вы считаете рентабельность продаж нового товара, держите в голове, что единственный смысл от вас как продавца для маркетплейса — это запаковать что угодно в коробки и начать проворачивать это по хорошо отлаженной транспортной системе, не забывая с вас тянуть за это деньги. А что внутри коробки — кусок говна или дорогой ноутбук — маркетплейсы давно не интересует.
Та ложь, которой окружили себя маркетплейсы типа Озон, Яндекс Маркет и Вайлдбериз — пример лицемерного отношения к тем, кто приносит им деньги. Поэтому вместо игры в одни ворота селлеры начинают сами играть в различные схемы.
Яркий пример сломанной логики — черные паллеты или возвраты с маркетплейсов. Внутренняя логистика маркетплейсов имеет внутри отходы — так называемые возвраты с маркетплейсов. Это мертвый актив, и от него нужно избавляться. И именно он подходит нам как способ стать обладателем дешевого товара в обход грабительских ставок и комиссий. Черные паллеты можно купить через фирмы-посредники (я покупал на superpalet.ru). Здесь и происходит волшебство — вы покупаете оптом товар и продаете его в розницу. Попадается неликвид, паллеты распределены по типам — косметика, уход, товары для животных, детские товары.
Именно такие схемы как выше и стали реакцией продавцов на беспредел площадок. Как долго дыру в безопасности будут держать открыто — неизвестно. В любом случае, запаситесь попкорном, чтобы ярко отметить момент обрушения мыльного пузыря маркетплейсов.
Мнение авторов, размещенных в материалах на сайте, может не совпадать с мнением редакции.
